Waarom Italië een interessante markt is voor Vlaamse bedrijven
Italië telt bijna 60 miljoen inwoners en is een van de grootste economieën van de eurozone. Het is ook een land dat zich gedraagt als meerdere markten tegelijk. Het noorden, met Lombardije, Veneto, Emilia-Romagna en Piëmont, is sterk industrieel: duizenden productiebedrijven, toeleveranciers en distributeurs die technische oplossingen, componenten en diensten zoeken. Midden-Italië, met Rome, heeft een ander profiel, en het zuiden heeft zijn eigen koopgedrag, concurrentie en prijsgevoeligheid.
Voor een Vlaamse kmo of industriële speler is dat een voordeel. U hoeft niet meteen heel Italië te bedienen. Vaak loont het om te starten in de regio's waar uw doelgroep geconcentreerd zit, bijvoorbeeld de industriële driehoek in het noorden voor B2B, en van daaruit uit te breiden. Zo leert u snel welke producten aanslaan, welke zoektermen aanvragen opleveren en waar uw budget het meeste rendeert. Italië is dichtbij, gebruikt de euro en is goed bereikbaar, maar online moet u er wel als een Italiaanse leverancier overkomen.
Hoe Italianen zoeken en wie ze vertrouwen
Italianen zoeken voor commerciële zoekopdrachten bijna altijd in het Italiaans, en ze gebruiken hun eigen woorden. Een Vlaming vraagt een offerte aan, een Italiaan zoekt een preventivo. Een industriële koper typt fornitore, produttore of ricambi, gevolgd door een product en vaak een regio of stad. Letterlijke vertalingen van uw Nederlandse zoekwoorden missen die formuleringen, en Engelse vaktermen worden soms wel en soms niet overgenomen. Dat verschilt per sector en moet u meten. Ook het toestel speelt mee: een groot deel van de Italiaanse zoekopdrachten gebeurt op de smartphone.
Daarnaast beslist een Italiaanse klant op basis van vertrouwen. Hij wil zien dat er een echt bedrijf achter de site zit. Typische signalen zijn:
- een partita IVA (btw-nummer) en volledige bedrijfsgegevens in de footer;
- een fysiek adres, liefst in Italië of duidelijk vermeld in Europa;
- een Italiaans telefoonnummer, want veel Italianen bellen eerst om te checken;
- recensies en referenties in het Italiaans;
- contactformulieren, voorwaarden en leveringsinfo in correct Italiaans.
Ontbreken die elementen, dan haakt een Italiaanse bezoeker af, ook als uw product beter is dan dat van de lokale concurrent. Die signalen bouwen we daarom mee in elke pagina die we voor Italië maken.
SEO in het Italiaans met zoekwoorden, structuur en hreflang
Elke goede SEO in Italië begint met Italiaans zoekwoordenonderzoek. We vertrekken van wat Italianen intypen op google.it, per product en per regio, en kijken wie vandaag bovenaan staat. Pas daarna bepalen we welke pagina's uw site nodig heeft en welke zoektermen elke pagina moet bedienen.
Dan volgt de keuze van structuur: een apart .it domein of een /it/ submap op uw bestaande site. Dat is geen technische regel. Het hangt af van hoeveel talen en markten u bedient, of u een adres of vestiging in Italië heeft, en of er een lokaal marketingteam is met eigen autonomie. Mintense gebruikt zelf ccTLD's zoals .it, .fr en .be, omdat we per markt een kantoor of team hebben. Voor een Vlaamse kmo die Italië test, kan een submap even goed werken. We beslissen dat samen in een strategisch gesprek.
Technisch zorgen we voor correcte hreflang-tags met it-IT voor de Italiaanse versie, zodat google.it de juiste pagina toont en uw taalversies niet met elkaar concurreren. Bestaande Nederlandse, Franse of Engelse teksten passen we aan met SEO-vertaling door Italiaanse moedertaalsprekers.
